足額保單：為家庭撐起保護傘

2月27日，平安人壽承保東莞客戶一單1000萬人身壽險保單；
3月15日，平安人壽承保東莞客戶一單6000萬人身壽險保單；
5月11日，平安人壽承保東莞客戶一單1050萬人身壽險保單；
6月21日，平安人壽承保東莞客戶一單1420萬人身壽險保單；
7月13日，平安人壽又順利承保東莞客戶一單1500萬高額保單

東莞2012年7月25日電 /美通社亞洲/ -- 今年以來，平安人壽東莞中心支公司頻出千萬人身險高額保單，這一連串數(shù)字的背后，是保險公司與公眾回歸保險保障功能達成共識的選擇結(jié)果，同時體現(xiàn)在居民收入不斷增長的今天，越來越多的高收入人群傾向于選擇足額保險保障來降低風險事故對家庭生活的沖擊，為家庭撐起一支強有力的風險保護傘。

究竟是哪些人群在購買高額保單？在平安人壽承保的這些千萬高額保單中，企業(yè)主是主要的購買人群。他們一般屬于家庭經(jīng)濟收入中的主要支柱，在風險管理方面都有比較高的意識，給自己匹配合適身價的高額保障，其主要目的是將健康風險進行轉(zhuǎn)移和分散，滿足家庭財富傳承的需求，為延續(xù)家庭高水平的生活品質(zhì)提供保障。因此，這類客戶人群愿意花重金投入在購買保險的費用上。

如何打動客戶購買高額保單？不同層級的保險代理人不同的銷售技能，真誠為客戶所想，配置適合的保障產(chǎn)品是促成簽單的主要因素。近日，平安人壽承保東莞客戶的這份1500萬保單中，其保險代理人為平安人壽東莞中心支公司長安營業(yè)區(qū)146部的鄧紅春，是一位從業(yè)未滿8個月的新人。鄧紅春說：“該客戶是我多年的朋友，盡管我從業(yè)時間不長，但為了讓客戶能享有足額的保障，我十分認真地做了許多準備工作，用我的真誠讓客戶真切地感受到自身實際的保障需求。我給客戶推薦的是平安常青樹保障計劃組合，其產(chǎn)品保障高、保障全，可有助于抵御客戶隨著年齡增長帶來醫(yī)療費用上漲的風險，這一大特點也是最能打動客戶的地方。”

平安人壽東莞中心支公司相關(guān)負責人表示，2012年平安人壽在業(yè)內(nèi)率先響應(yīng)監(jiān)管號召，特別大力推出常青樹產(chǎn)品組合等保障型產(chǎn)品，并制定了多項舉措，優(yōu)化投保流程，支持高額件推動，有力提升客戶的保險保障水平，為一個個家庭撐起有力的風險保護傘。